گوانگژو، چین — صادرکنندگان تجهیزات پزشکی و دارویی چین، با توجه به راه‌اندازی یک پلتفرم تجاری فرامرزی جدید در نینگبو در ماه سپتامبر که نشان‌دهنده حمایت قوی‌تر دولت برای گسترش در خارج از کشور است، توجه خود را به اروپای مرکزی و شرقی (CEE) معطوف می‌کنند.
پلتفرم جدید باز شد
در تاریخ ۲۲ سپتامبر، پلتفرم تجارت (تدارکات) دارویی نینگبو-CEE رسماً راه‌اندازی شد. این پلتفرم با هدایت اداره ملی امنیت بهداشت، اولین پلتفرم تخصصی تجارت دارویی فرامرزی است که بازارهای CEE را هدف قرار داده و یکی از چهار مرکز صادرات بین‌المللی تعیین شده است.
این پلتفرم در حال حاضر میزبان نزدیک به ۵۰۰ تامین‌کننده چینی، بیش از ۲۰ خریدار خارجی است و بیش از ۴۰۰۰ محصول را در شش دسته: مواد اولیه دارویی فعال، فرمولاسیون‌ها، قطعات طب سنتی چینی، لوازم مصرفی پزشکی، معرف‌های تشخیصی و تجهیزات پزشکی فهرست کرده است. در شش ماه اول عملیات آزمایشی، حجم معاملات از ۲۰۰ میلیون یوان فراتر رفت و محصولات قبلاً وارد ایتالیا، صربستان و بازارهای دیگر شده‌اند.
رشد تجارت ادامه دارد
بر اساس داده‌های گمرک چین، کل تجارت دارویی بین چین و CEE در سال ۲۰۲۵ به ۵.۲۲ میلیارد دلار آمریکا رسید که ۹.۸ درصد نسبت به سال قبل افزایش داشته است. صادرات ۱۰ درصد افزایش یافته و به ۳.۳۲ میلیارد دلار رسیده است. در نیمه اول سال ۲۰۲۶، تجارت دوجانبه با ۸.۱ درصد افزایش به ۲.۷۱ میلیارد دلار رسید.
چالش‌ها باقی می‌مانند
علیرغم فرصت رشد، این مقاله چهار مانع کلیدی برای شرکت‌های چینی که وارد CEE می‌شوند را شناسایی می‌کند:
- مقررات پراکنده — تأییدیه مرکزی اتحادیه اروپا (EMA) به علاوه قیمت‌گذاری ملی و بررسی‌های HTA؛ داروهای نوآورانه به طور متوسط ۷۰۵ روز برای بازپرداخت هزینه طول می‌کشند.
- رقابت شدید — داروهای اصلی غربی غالب هستند، در حالی که داروهای ژنریک هندی مزیت قیمتی کسب می‌کنند.
- فشار قیمت‌گذاری — قیمت‌گذاری مرجع خارجی (ERP)، بازپرداخت و تخفیف‌های اجباری قیمت‌های خالص را فشرده می‌کنند.
- الزامات محلی‌سازی — توزیع در میان چند زنجیره بزرگ متمرکز است و حضور تولیدی GMP اتحادیه اروپا به طور فزاینده‌ای مورد نیاز است.
استراتژی پیشنهادی
این گزارش پیشنهاد می‌کند که شرکت‌ها:
- بازارها را اولویت‌بندی کنند (جمهوری چک، اسلوونی، لهستان به عنوان اولویت؛ مجارستان به عنوان مرکز تولیدی)؛
- قیمت‌های خالص را با در نظر گرفتن تخفیف‌ها و ERP مدل‌سازی کنند؛
- بسته‌های شواهد سازگار با HTA را آماده کنند؛
- بین داروهای نوآورانه (مسیر EMA) و داروهای ژنریک (مشارکت در مناقصه) تمایز قائل شوند؛
- به جای ورود مستقیم، با شرکای محلی همکاری کنند.
برای SaferLife Products Co., Ltd.، CEE فرصت رو به رشدی برای تجهیزات پزشکی مانند پالس اکسیمتر، تخت‌های معاینه و محصولات اورژانسی، در کنار همکاری موجود ما با توزیع‌کنندگان در سراسر جهان، نشان می‌دهد.